四川供销化工有限责任公司（以下简称供销化工公司）自2021年6月成立以来，秉承现代企业的科学管理方法，聚焦企业经营、风控、人才、管理四个方面，构建“四大体系”，已发展为四川省供销农资集团化工产品的主要经营平台。2022年，供销化工公司在四川省供销农资集团年度表彰中，被授予“突出贡献奖”“经营创新奖”“风控管理奖”等荣誉称号。

构建高效协同经营体系

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激发高质量发展动能

供销化工公司通过市场调研、学习标杆、行业发展趋势研判等经验积累，认真分析自身特点，明确市场定位，积极塑造符合自身发展的经营体系。

坚持“主业+辅业”双轮驱动

首先，解决经营什么、怎样经营的方向性问题，供销化工公司根据自身实际，对掌握的相关有形资源、无形资源及人力资源进行系统性梳理和整合，确立了甲醇、乙二醇为主营业务品种，液化石油气、氯化钾等为辅营业务品种，以主业带动辅业、双轮驱动企业向前发展。其次，全力做大做强业务规模，2022年，在既有基础上新增开拓客户50余家、下游客户近100家、总客户量已达近500家；特别是成功开发了某平台，将乙二醇打造成主营业务的第二增长极，稳定发展了一批大型集团化下游企业，并形成紧密的合作关系和大量的业务订单，有效发挥了“主业+辅业”双轮驱动的重要战略作用。

合理布局产品经营市场

供销化工公司综合行业资源分布情况及企业成立初期产品经营的经验教训，确立了“立足西南、发展华东华南、拓展西北”的产品经营市场布局。在甲醇经营方面，主力开发新疆、宁夏、关中等区域市场，挖掘稳定合作供应商和下游渠道客户，建好现货渠道基础。在乙二醇经营方面，主力寻求西北市场上游厂商，建立背靠背的合作关系。在钾肥经营方面，以做好进口钾肥市场为主，强化长江港口、南方港口布局。

坚持现货贸易、期现结合

供销化工公司始终以现货经营为主，随行就市、快进快销，通过期货市场的价格发现功能，服务实体经济调节产业上下游供需，目前主营现货业务品种以甲醇、乙二醇为主，辅营业务品种以产业链相关产品为主；同时，以期现结合为辅，大力探索传统套保、基差交易等经验做法，通过套期保值工具，防止或减少了经营过程中现货商品价格变动带来的损失，2022年在推进现货风险得到控制的基础上，实现了现货与期货的有效联动、相互补充及双向盈利。

灵活运用跨产品、跨区域对冲策略

供销化工公司根据自身化工产品经营品类、区域市场深耕情况，一方面，充分把握不同产品间原料、成品等可相互替代的内在联系，进行对冲操作。另一方面，全面统筹同种产品不同区域由于物流、原料、检修、市场等差异，在区域差异化导致某段时间价差不合理时进行对冲操作，例如甲醇市场受原料路径不同，各地原料、检修、需求的变动，西北-西南、西北-华东的价差变动有时会出现背离，这时通过综合有关要素变动，采取跨区域对冲，可有效规避经营风险。

构建有效预防风控体系

保障高质量发展环境

近年来，化工产品市场竞争日趋激烈、各类风险层出不穷，尤其是2022年化工产品价格整体呈现宽幅震荡态势，一季度产品价格经历2021年四季度持续暴跌后开始反弹走强、二季度开始震荡回落且在末期又迎来小幅反弹、三季度受疫情和国外降通胀措施继续走低、四季度受下游需求低迷及上游排库影响再次探底。为保障企业持续、健康、稳定发展，供销化工公司把风险防控作为企业健康运行及各项业务顺利开展的前提，筑牢风控篱笆、抓牢风控重点，全方位、多角度强化风险防控工作，2022年全年未发生任何资金安全问题、呆坏账问题，未发生任何合作客户的违约事件。

建立健全风控机制

供销化工公司紧密贴合化工行业特点、业务类型、组织架构、管理模式等具体情况，结合产品经营过程中易在合同、财务、购销、商品库存等关键环节发生的风险点，深入分析和总结归纳，形成了以合同管理为中心+资金、赊销、授信、期货等系列配套风险管理机制的企业经营风险管控体系，发挥了权责分明、互相制约、互相监督的良好作用。

树牢全员风控意识

供销化工公司把风控作为企业文化的重要部分，从员工到部门负责人，从业务、风控部门到最高决策层，皆视每个人、每个部门为风控的主体，积极营造良好和有效的风控环境。首先，常态化强化全员风控意识，供销化工公司每次会上或市场行情转折节点前后，皆会开展全员风险防控预警提示，复盘吸收前期经营中的风控经验教训，分析提醒下一阶段可能存在的风险及引起的原因、后果和应对措施。其次，打造业务全流程全员跟踪监督群文化，通过信息化载体把公司全体员工组建到一起形成一个工作信息互通有无、适时监督的联系群，凡是涉及产品经营业务的，每一位经手人须将业务有关的合同签订、采购、收款、付款、发货等有效凭证拍照上传群里接受全员全流程监督，每位员工如有疑问或发现问题时皆可亮明“黄牌”叫停、落实清楚后方可继续推进，实现了从操作层、管理层到决策层，将风控思维内化于心、外化于行。

严把严控关键环节

在销售管理方面，供销化工公司以客户为核心，实行分类分级差异化服务，针对中小客户严格执行现款现货、先款后货机制，优质大客户需要办理赊销业务的，严格按照赊销程序进行资质、信用考察与评估，在授信审批额度内执行并指定责任人按期落实回款；在现货管理方面，以合同履约监管为核心，实行全流程跟踪，加大市场行情监测力度和分析研判，优化库存管理，提高现货执行和库存运转效率；在期货管理方面，以头寸管理为核心，运用套期保值工具，根据执行审批权限、品种范围和市场行情，科学合理利用期货与现货基差把握交易机会，降低现货经营风险；在适应市场方面，以减少误判为核心，强化市场分析研判能力提升，加大企业内部行业数据库建设力度，为经营管理高效决策提供重要数据支撑。

构建人才队伍建设体系

汇聚高质量发展活力

供销化工公司始终坚持“人才是根本”的理念，积极把握人才队伍建设与企业发展节奏的匹配度，制定并实施与之相适应的专项人才建设计划。

强化梯队建设

供销化工公司通过社招引进有化工贸易经验的成熟型人才、校招储备青年后备人才，不断为企业发展补充新鲜血液，满足经营管理阶段性扩展的实际需求，目前团队平均年龄35.5岁、35岁以下青年占比62.5%、本科学历占比75%，生物化学、工商管理、市场营销、国际商务等专业人才均匀分布，团队建设实现了从开始的青黄不接到现在年轻化、结构化、素质化的根本性转变。

强化以老带新

为解决校招员工“地气”“底气”不足的问题，供销化工公司以“一对一”或者“一对二”老带新的方式，通过“身边人教身边人”的帮带方式，帮助新进员工“学中干、干中学”，同时年轻员工的新思想和新理念也潜移默化地对老员工形成积极影响，营造出了以老带新传帮带、以新促老共进步的良好氛围。

强化多岗锻炼

为进一步拓宽员工业务接触范围，让员工感受不同岗位的工作职责与岗位特点，供销化工公司根据业务发展需要及员工职业生涯发展需求，对业务人员开展了纵向流动多岗位锻炼，推动员工熟悉不同岗位的性质和环境，培养其沟通协调、换位思考、全局把握等能力，2022年新进业务人员实现轮岗锻炼全覆盖；特别是业务岗与内勤岗的工作轮换，使业务人员更快更高效地熟悉了企业上下游客户和整体业务流程，并在疫情跌宕起伏期间，克服重重困难，创优争先做表率，荣获了属地成都市青羊区商务局颁发的“2022年3季度限上批发企业克服疫情影响扩大经营规模奖”“稳规成长奖”等奖励，团队建设打通了员工多岗历练促提升的成长通道。

构建现代企业管理体系

夯实高质量发展根基

供销化工公司自成立之初就把现代企业管理体系建设摆在十分重要的位置，成立了专项工作领导小组，既注重程序性管理，又注重实体性和激励性管理。

坚持依法治企，建立现代企业制度体系。 结合化工产品经营业务特点和行业经验，供销化工公司对业务范围和管理行为进行全面梳理，制定实施制度11项，基本做到合同、财务、资金、选人用人、薪酬等经营管理活动内容全覆盖，建立起了以公司“基本法”章程为核心的企业制度体系。

坚持党建引领，建立现代企业治理体系。 将党建工作要求写入企业章程，明确了党组织在决策、执行、监督等环节的权责和工作方式，并制定实施了《“三重一大”决策制度实施办法》，切实把党的领导融入公司治理各环节。

坚持正向激励，营造干事创业浓厚氛围。 制定了员工薪酬制度及绩效考核办法，以年度经营计划为目标，全面落实全员绩效考核，将员工个人利益和企业整体经营效益深度关联，强化考核，精准激励，营造了比、学、赶、超的良好工作氛围。2022年，供销化工公司4名员工在四川省供销农资集团年度表彰中分别获得个人标兵、经营能手等荣誉。

来源 | 四川省供销农资集团

编制 | 心 怡

监制 | 陆 璐

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